Vade Farkı Hesaplama Nasıl Yapılır? (Formül ve Örnek)

# Vade Farkı Hesaplama Nasıl Yapılır? (Formül ve Örnekler) Peşin fiyatla 90 gün vadeli fiyat aynı olamaz. Vade farkı, müşteriye tanıdığınız ödeme süresinin finansman maliyetini fiyata yansıtma yöntemidir. Bu rehberde vade farkının ne olduğunu, nasıl hesaplandığını ve fiyatlandırmaya nasıl yedirileceğini örneklerle anlatıyoruz. ## Vade Farkı Nedir? Malı bugün teslim edip parasını 60 gün sonra alıyorsanız, o 60 gün boyunca parayı müşterinize **kredi** olarak kullandırıyorsunuz demektir. Bu kredinin bir maliyeti vardır: bankadan borçlansanız faiz ödersiniz, kendi paranızı bağlasanız getiriden olursunuz. Vade farkı, bu maliyeti satış fiyatına ekleyerek telafi eder. ## Temel Formül ``` Vade Farkı Tutarı = Peşin Fiyat × (Aylık Oran / 30) × Vade Günü Vadeli Fiyat = Peşin Fiyat + Vade Farkı Tutarı ``` ## Örnek Hesaplama Peşin fiyatı 100.000 ₺ olan bir ürünü 75 gün vadeyle satacaksınız, aylık finansman maliyetiniz %3 olsun: ``` Vade Farkı = 100.000 × (0,03 / 30) × 75 = 100.000 × 0,001 × 75 = 7.500 ₺ Vadeli Fiyat = 100.000 + 7.500 = 107.500 ₺ ``` Yani 75 gün vadeli satış fiyatınız 107.500 ₺ olmalıdır. Ücretsiz [vade farkı hesaplama aracımızla](/araclar/vade-farki-hesaplama) farklı vade senaryolarını anında karşılaştırabilirsiniz. ## Hangi Oranı Kullanmalısınız? Vade farkı oranını belirlerken üç referans vardır: 1. **Kendi fonlama maliyetiniz:** Kullandığınız kredinin faizi (ör. aylık %3,5) taban oranınızdır. 2. **Alternatif getiri:** Paranın kasada kalsaydı kazanacağı getiri (mevduat faizi vb.). 3. **Piyasa koşulları:** Rakiplerinizin uyguladığı vade farkı oranları. Pratikte çoğu işletme, kredi maliyetinin bir miktar üzerini uygular — çünkü vadeli satışın tahsilat riski de vardır. ## Vade Farkı mı, Erken Ödeme İskontosu mu? İkisi aynı madalyonun iki yüzüdür: - **Vade farkı:** Vadeli fiyata ekleme yaparsınız (107.500 ₺). - **Erken ödeme iskontosu:** Peşin/erken ödemeden indirim yaparsınız ("10 günde öderseniz %2"). İskonto psikolojik olarak daha caziptir çünkü müşteri "kazanç" görür; vade farkı ise "ceza" gibi algılanabilir. Satış ekibinizin müşteri profiline göre ikisinden birini seçin. ## Fatura ve Sözleşmede Nasıl Gösterilir? - Vade farkı, faturada ayrı bir kalem olarak gösterilebilir veya birim fiyata yedirilebilir. - Ayrı kalem göstermek şeffaftır ama KDV matrahına dâhil olur — KDV hesabını buna göre yapın. - Sözleşmede "X gün vade için aylık %Y vade farkı uygulanır" ibaresi yazılı olmalıdır; yazılı olmayan vade farkını tahsil etmek zordur. ## Sık Yapılan Hatalar 1. **Tüm müşterilere aynı vadeyi vermek:** Riskli müşteriye 90 gün vade, vade farkı olmadan verilirse finansmanı siz taşırsınız. 2. **Oranı yıllık-aylık karıştırmak:** Yıllık %36 = aylık %3'tür; formülde birim tutarlılığı şarttır. 3. **Vade farkını pazarlıkta ilk pes edilen kalem yapmak:** Vade farkından vazgeçmek, fiyattan indirim yapmaktan farksızdır — ama daha görünmez olduğu için kontrolsüzce erir. 4. **Bileşik hesap yapmak:** Ticari pratikte basit faiz esastır; bileşik hesap itiraz doğurur. ## Özet Vade farkı = vadenin fiyatıdır. Her vadeli satışta finansman maliyetinizi fiyata yansıtın, oranı sözleşmeye yazın, müşteri bazlı vade politikası uygulayın. Alacak Pusulası'nın AWO simülatörü ile farklı vade senaryolarının ciro priminize etkisini de test edebilirsiniz.